从“黑手机”到“山寨机”，优势依然存在

2007年10月，国家取消了手机生产牌照核准制，意味着手机生产市场完全开放，被关注了很长一段时间的“黑手机”终于被洗白，转而成为了“山寨机”。随着很多国产手机业绩下滑，甚至亏损的信息披露出来，“山寨机”又一次成为业界关注的焦点。

“黑手机”是指在手机生产牌照核准制下，没有获得牌照就进行手机生产的厂商所销售的手机。手机生产牌照核准制取消后，这些手机就成为了“山寨机”，与品牌手机相对应。In-Stat估计2005年“黑手机”的出货量约为1570万台，2006估计出货量为3340万台，增长率为112.7%。

“黑手机”或“山寨机”市场迅速发展的动力有：一、消费者趋向购买时尚低价的手机。随着技术的进步，手机产品的更新速度和价格下降速度越来越快，人们更换手机的频度也越来越快，手机逐渐成为一种日用消费品。人们对待手机的观念发生了根本性变化。在购买手机时对手机质量的要求并不是十分严格了，而是更看重手机的外观和功能是否时尚、符合潮流。现在人们，尤其是在收入水平和社会地位相对较低的人群，更倾向于价格便宜而且款式功能都很时尚的手机。二、时尚、功能完备的“黑手机”或“山寨机”迎合了消费趋势。“山寨机”之所以能够发展起来正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种需求。“山寨机”的外观相对比较时尚，它的设计紧随国际市场的潮流，其中多数都是模仿知名品牌，尤其是国外大品牌的热销机型。而且“山寨机”几乎配置了所有的多媒体功能，如MP3、MP4、拍照、摄像等功能，这些功能已经成为“山寨机”的标准配置，并且30%到40%的“山寨机”都具有手写功能。三、低廉的价格是“山寨机”的最大卖点。“山寨机”销售价格的范围一般在400元到1700元人民币之间，相当于1000元到5000元价格水平的品牌手机。一般来讲，“山寨机”的销售价格小于同等性能水平品牌手机的二分之一。四、集成有吸引力的应用是“山寨机”的一个亮点。“山寨机”所采用的芯片平台基本上来自一两家厂商的解决方案，硬件平台基本相似，造成很多多媒体功能非常相似，为了实现差异化，“山寨机”也集成很多第三方应用软件，如股票软件、聊天软件等应用。而应用软件厂商和品牌手机厂商是很难谈合作的，他们也很乐意通过“山寨机”来推广他们的应用软件。

“山寨机”的核心竞争力主要体现在成本低、产品上市周期短、渠道积极性高这几个方面。“山寨机”厂商一般都是手机经销商，他们看到一些品牌手机的热卖机型后，找到手机设计公司作破解和仿冒设计，再找到加工工厂进行生产，生产出来后直接投入到渠道开始出货。在成本方面，“山寨机”节省了品牌手机厂商在产品研发、入网检测和品牌营销方面的费用；一般从经销商看中热卖机型到开始出货“山寨机”，整个过程大约需要4到5个月，有的甚至更短，非常利于资金快速回笼。与品牌手机厂商相比，在芯片开发、外观设计、检测、上市等环节缩短了产品周期。还有，“山寨机”由于成本低、渠道结构扁平，“山寨机”厂商能够给渠道，尤其是零售商，更高的利润，通常是卖品牌手机的几倍。因此零售商们受到高额利润的诱惑会更积极的去推销黑手机。

对于“山寨机”的运作模式，有些地方其实是很值得很多品牌手机厂商学习。手机生产市场放开后，市场竞争将更加激烈，只有精细化营销、加快市场反应速度、节省成本，才能在市场竞争中取得胜利。

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中小企业信息化与商务领航

2005年， 中国电信提出由基础网络运营商向综合信息服务提供商转型，而其最新推出的增值业务“号码百事通”和“商务领航”则是中国电信实现战略转型的实际措施。“号 码百事通”业务主要是为广大消费者提供各种信息的查询，而“商务领航”业务是中国电信面向所有企业客户推出的客户品牌，旨在为中小企业提供一站式的信息化 解决方案。中国电信的“商务领航”计划抓住了两个机遇：企业信息化迅速发展的趋势和中小企业信息化的迫切需求。

一、中小企业信息化建设情况

中小企业的信息化建设一直是政府关注的焦点，曾出台过许多推动和扶持中小企业信息化的政策和法规，但由于中小企业数量巨大，且分散、难于管理，中小企业的信息化建设一直举步维艰，主要原因是投资大、维护成本高，超出中小企业的承受能力。

随着整个社会信息化程度迅速提高，众多企业充分意识到通过信息技术“武装”自己，可以提高市场反应速度、降低运营成本，从而扩大商机。在信息化建设方面，大型企业具有资金、人力、经验等优势，信息化程度较高，而我国中小企业却远远落在后面。目前，在我国2千余万的中小企业中，实现信息化的不到30％，只有不到5%的中小企业拥有自己的网站和邮箱。

图1 2004年中小企业信息化程度

Source：In-Stat China 2004

中小企业在信息化建设方面水平相对较低，总体处于起步阶段。目前在已有IT应用的中小企业中，多数还是以单机应用和基础网络应用为主。

中小企业信息化建设在很大程度上受到以下几个方面的制约：

1、企业缺乏资金。资金的匮乏直接影响了中小企业在IT方面的投入。很多企业没有专门的IT部门和IT人员。

2、老板疏于内部管理。中小企业的老板将大部分精力放在发展公司业务上，他们在考虑如何扩大业务规模，如何赢得更多客户，而很少有时间和精力考虑公司的内部管理。尤其是信息化建设还不能立竿见影的增加公司收入，因此往往被企业老板所忽视。

3、市场缺少向中小企业提供信息服务的渠道。只有切身体会到信息服务的价值，企业才为此埋单。而目前产业链中的软硬件厂商虽然有意进入中小企业市场，但缺少一个有效的渠道能直接面向中小企业，让他们真正认识到信息化的价值。

随着企业规模的扩大、经济活动的增多，再加上大型企业信息化的示范作用，中小企业的信息化需求急剧增加，并且开始进入信息系统建设和系统整合应用的需求阶段，这对于产业链中的各个要素来说既是机遇也是挑战。

二、中小企业信息化的需求特点

1、中小企业在IT方面遇到的挑战

图2 中小企业遇到的IT挑战

Source：In-Stat China 2005

中小企业信息化的需求主要体现在通过系统集成降低成本、提高工作效率和管理能力上。

在中小企业市场中，制造行业在IT方面需求最大，占到整个市场的24%.

2、中小企业在IT方面的支出情况

图3 中小企业的IT支出

Source：In-Stat China 2005

其中Top software applications 主要包括ERP，办公自动化，杀毒和防火墙等软件。

为了减少成本，中小企业使用的软件主要是购买硬件随机附送的软件产品，而这些应用不能完全满足企业需要，因此中小企业对个性化信息服务的需求愈发强烈。

3、应用需求

中小企业需要的应用软件主要有ERP，供应链，财务，进销存，人事管理，杀毒和防火墙，邮件，办公自动化，客户关系管理等软件。

表1 中小企业的应用软件需求

由于公司经营活动的需要，中小企业的信息化愈加多样化和个性化，更加偏向于定制化的解决方案，这对独立运作的软件和硬件厂商是一个进入瓶颈。

四、“商务领航”

“商务领航”是利用中国电信企业信息化综合服务平台，将众多软、硬件产品与电信的基础通信业务和增值业务相融合，为满足政企客户信息化需求而提供的综合信息应用服务。它是基于电信的宽带网络平台，利用电信宽带网络广泛的企业用户覆盖能力，提供一对多、成本低廉、高效安全、综合一体的企业信息化服务。

中 国电信的优势主要体现在品牌、服务、渠道、网络和客户资源等方面，但在软硬件产品和信息系统建设方面并没有太多优势；而希望进入中小企业市场的软硬件厂商，却苦于缺乏市场渠道。因此希望实现企业转型的中国电信和觊觎中小企业市场的软硬件厂商，都有动力加入企业信息化的合作联盟中，在具有较大发展空间的中 小企业信息化市场中分得一杯羹。

中国电信携惠普、联想、思科、微软、用友、中兴、点击科技、神州数码等八家应用提供商、设备提供商、客户服务提供商组成了“中国中小企业信息化服务联盟”，随后，华为、UT斯达康、上海贝尔阿尔卡特、金山、趋势科技、中关村科技、金蝶等企业也加入了联盟。

图4 产业链的合作

“商务领航”：独家领跑，共享一杯羹

中国电信“商务领航”业务关键成功因素（KSF）分析

中国电信的反映速度还是让人佩服的。2005年， 中国电信总经理王初晓提出“由基础网络运营商向综合信息服务提供商转型”的口号后，业界开始掀起了“转型”热潮。就在人们还在大谈特谈“转型”的必要性与 关键因素时，中国电信的“号码百事通”和“商务领航”的广告就已经悄然的“随处可见”了。信息化服务并非电信运营商之所长，那么对于中国电信来说，哪些因素是他的关键成功因素呢？笔者认为品牌、渠道、需求是重中之重。

“推出去再说”――品牌第一

谈到品牌，在电信运营商中要首推中国移动，是他的“全球通”、“神州行”、“动感地带”让人们将品牌与电信服务联系起来。随着这些品牌被人们所认知、接纳、认可，并且产生品牌忠诚度，中国移动的名字也深入人心，赢得了用户的信赖。

可见，品牌的影响力是一种潜移默化的力量，影响着消费者的购买决策。现在专门有一门课题，叫品牌营销，就是研究利用品牌宣传来促进消费者的购买。

中国电信在推出中小企业信息化这项服务中，必须要坚持品牌第一，并不断扩大品牌影响力。用户可以不知道使用了那个硬件厂商的设备，可以不知道用的那个软件厂商的系统，但必须要让他知道是中国电信的“商务领航”在帮他，要让客户认准中国电信“商务领航”这个品牌。

其实，中小企业信息化是很多软硬件厂商可以做的，而且“商务领航”的合作模式也是十分容易被其他电信运营商所模仿的，那么当众多企业来争夺这块蛋糕时，中国电信的优势是什么呢，就是他的“商务领航”品牌。当这些中小企业用户说：“我要办‘商务领航’业务，我该找谁呢？”，这个时候，可以说中国电信在中小企业 信息化上已经成功了一多半。因此，中国电信在推进该业务时，一定要注重品牌的宣传和推广，这将是他的核心优势。

“龙头老大”－－控制产业链

在企业信息化上，电信运营商是没有什么资源的，既没有硬件，也没有软件，也没做过什么系统集成，那么靠什么来控制产业链呢？

看看“商务领航”的产业链：应用提供商（AP）提供软件产品；设备提供商（EP）提供硬件产品；客户服务提供商（CSP）提供规划与实施；中国电信负责销售及服务。在产业链的合作中，中国电信直接面向客户，通过产品服务捆绑、渠道共享、合作分成、服务外包等方式与产业链中的其他合作伙伴形成合作关系。

其实中国电信做的，就是帮软硬件厂商卖他们的产品。但中国电信可以利用自己在通信服务上的客户资源，进行业务捆绑。掌握销售渠道，从而掌握整个产业链。

有一位曾在一家大型软件厂商做产品经理的同事说：“中小企业的小老板们很难搞定，怎么解释他们都不明白我们的软件是干什么的！” 这也是中小企业的特点：企业分布难掌握、用户需求难把握。所以对软硬件厂商来说，中小企业市场是一块大蛋糕，同时也是一块难啃的硬骨头。

但只要他申请了中国电信最基本的信息服务：电话业务，那么他就是中国电信的客户了。只要掌握了客户资源，就有可能挖掘客户需求，为他们提供增值服务。中国电信可以对他的中小企业客户说：“办我们的‘商务领航’业务吧，通话、上网、应用软件、硬件，不用您操心，什么都有了！”

在产业链中，谁掌握了渠道，拥有了客户资源，就可以占据主导地位。

“你有问题我来办”－－抓住中小企业的痛

中小企业在信息化建设方面水平相对较低，总体处于起步阶段。目前在已有IT应用的中小企业中，多数还是以单机应用和基础网络应用为主。

中小企业在信息化建设上很大程度上受到以下几个方面的制约：

1、企业缺乏资金。资金的匮乏直接影响了中小企业在IT方面的投入。很多企业没有专门的IT部门和IT人员。

2、老板疏于内部管理。中小企业的老板将大部分精力放在发展公司业务上，他们在考虑如何扩大业务规模，如何赢得更多客户，而很少有时间和精力考虑公司的内部管理。尤其是信息化建设还不能立竿见影的增加公司收入，因此往往被企业老板所忽视。

3、市场缺少向中小企业提供信息服务的渠道。只有切身体会到信息服务的价值，企业才为此埋单。而目前产业链中的软硬件厂商虽然有意进入中小企业市场，但缺少一个有效的渠道能直接面向中小企业，让他们真正认识到信息化的价值。

“商务领航”最能帮助这些中小企业的，也是最能吸引中小企业的地方就是替他们省钱、省时、省力。如果真能帮他们解决了这些问题，那么“商务领航”才能打开中小企业市场的局面。

“商务领航”这样的业务实际上是合作模式的创新，但这种创新也是极易被模仿的。中国网通推出的“宽带商务e动力”，中国移动也将自己改为“移动信息专家”，标志着电信与信息化全面融合的开始。

但可以看到，对于电信运营商来说，由于本身在信息化服务上并没有什么优势，要想领跑信息化的市场，并不是一件易事。而且笔者相信，除了中国电信，产业链上的其他要素，都希望能够拥有自己的中小企业渠道，那么这些提供商与中国电信也存在着竞争关系。电信运营商的信息化服务能否成功，我们还要拭目以待。

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新一代WCDMA基站的时代已经来临

激烈的竞争，停滞的收入增长和对网络建设的巨大投资带给运营商很大的经营风险。所以，如何通过更吸引人的业务留住用户，和如何削减总体拥有成本（TCO），成为了运营商们面临的主要挑战。运营商们现在越来越清晰地意识到，高性能的通信网络和低运营成本是多么的至关紧要。

一、WCDMA的网络部署情况

目前，移动通信行业面临的挑战是怎样通过一系列技术与业务创新去创造出更有吸引力的业务来，以改进终端用户的使用体验。为了保障高速数据业务的实施，移动通信运营商正在积极部署3G网络。

在3G移动技术标准中，WCDMA是使用范围最广泛的技术标准，在欧洲，亚太地区，非洲，中东和北美都被广泛的采用。从分布数量上看，WCDMA占有很大的优势，截止到2006年第3季度，在全球范围内一共分布有139个WCDMA系统，占已有3G网络的70% （如下图所示），在2005年里，有35个新的WCDMA系统和7个新CDMA2000 1X EV-DO 系统投入建造。目前，许多WCDMA运营商目前正在将系统向HSDPA升级。

Push Mail，“春天里的一把火”？

随着中国联通和中国移动两大运营商在2005年上半年推出了各自的Push Mail的业务，Push Mail的概念在国内着实“火”了一把。RIM的成功也使国内的技术和服务提供商看到了市场机会。

Push Mail在国外，尤其是欧美国家的应用非常广泛，In-Stat预计在未来五年内全球Push Mail的用户有望达到2到3亿。但是Push Mail在中国的应用会不会像欧美国家那样风靡一时，笔者认为还是存在着一些障碍的。

首先是国内用户对电子邮件的依赖程度有限。欧美国家互联网应用发展的较早，电子邮件已经成为人们普遍采用的交流方式：在个人应用上成为主要的沟通方式之一，而商务领域对电子邮件更是有很强的依赖性。而Push Mail的出现正好符合了欧美国家对电子邮件的使用习惯和依赖性，因此Push Mail会在欧美国家大受欢迎。而在中国，移动通信和互联网是同步发展的，同样作为沟通方式，电话、短信、手机电子邮件、移动即时消息其实是有替代性的。在语音业务之后，短信是获得了爆发性的发展，成为人们沟通的主要方式，而对电子邮件的使用反而受到了影响。国内用户对电子邮件的依赖并不像欧美国家的用户那么强烈，很多商务人士仍然习惯在用电话和短信联系，只有在需要公务交流、并且无法使用电脑或上网时才会想到用手机邮件。

其次是资费问题。其实手机电子邮件不只是Push Mail，人们可以通过短信、访问WAP网站（现在很多邮件服务提供商都提供这些收发邮件的方式），如果手机支持则可以在手机上进行设置来收发邮件，或使用Windows Mobile操作系统智能的用户还可以直接通过访问互联网来查收邮件。如果用户使用的是免费邮箱，那么这些方式使用手机邮件就是免费的，用户只需支付短信费或GPRS流量费。目前移动运营商推出的Push Mail的资费情况如下表所示：


可见Push Mail 的资费是比较高的。对于大部分个人用户来说很难接受，他们完全可以通过短信、WAP等其他方式使用手机邮件；多数中小企业用户的IT预算还没有到实现移动商务的阶段；大的企业集团，尤其是本地的大企业，还没有意识到Push Mail 的价值，不愿意为此支付如此高的费用。而且Push Mail 的使用费是和流量有关的，那么用户不得不为垃圾邮件买单，这也是很多用户所担心的问题。再次是更换手机的问题。目前支持Push Mail的终端还不多，支持中国移动手机邮箱业务的终端也只有10余款，支持联通红莓业务的终端是彩e的手机，黑莓业务也需使用黑莓手机。而支持Push Mail的手机大多是高端手机，价格不菲，能够为了使用Push Mail而更换手机的用户并不多，因此换机问题也是Push Mail发展的一个障碍。但是Push Mail在国内也会有发展空间。笔者认为Push Mail的主要用户群在于集团企业，尤其是跨国企业，和行业用户。

首先集团企业，尤其是跨国企业，和一些行业用户，对电子邮件的依赖程度更高，电子邮件是主要的沟通方式之一，因此这些企事业单位对手机电子邮件的需求更迫切，特别是经常不在办公室的职员，需要即时处理公务邮件，而Push Mail能使他们更方便的使用电子邮件，这样的业务会受到他们的欢迎。这是Push Mail的需求基础。

其次这些大企事业单位最有可能拿出预算办理Push Mail业务。刚才提到过，Push Mail的业务资费和换机成本都比较高，个人用户和中小企业用户的IT预算一般还是在信息化建设上，如果不是对电子邮件的依赖程度非常高，一般不会拿出预算申请Push Mail业务。

再次Push Mail可以满足企事业单位对信息安全的要求。根据对邮件安全性的区分，可分为加密和非加密两种类型。加密Push Mail业务一般是指在邮件推送至手机前对Email进行加密，并在手机接收到邮件后由手机客户端再进行解密的一种安全邮件推送业务，此类业务一般用于企业用户。非加密Push Mail业务一般指在邮件推送过程中并不对邮件进行加密的一种邮件推送业务，此类业务一般用于个人用户。所以企业Push Mail业务还能满足企业信息安全的需求。

In-Stat预计，到2011年中国手机电子邮件用户达到1400万用户，其中企业用户达到250万，个人用户达到1170万。2007到2011年，企业用户年均复合增长率为24.8%，个人用户年均复合增长率为10.6%。如下图所示：

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广电：手机电视是机遇

就像在IPTV业务上，手机电视成为电信和广电第二个结合点。但与IPTV不同的是，无线应用向来都是移动通信运营商的领地。这一次，广电是“闯入了别人家的门”。但笔者认为广电的作用不可小视，在手机电视业务中可以大有作为。

首先，广电部门对电视内容有监管权，也就是说手机电视的牌照是由广播电视总局来颁发。目前广电总局已经颁发了6张手机电视牌照，分别颁发给了上海文广、中央电视台、广东南方传媒、中央广播电台、国际广播电台和北京电视台。这些获得手机电视业务牌照的企业都是广电背景的，意味着广电企业将在手机电视中占据主动地位。

其次，广电企业是传统的内容提供商，在内容提供方面很有优势。2006年底，中国移动和中国联通都和中央电视台展开了合作，开通了中央电视台大部分节目频道。2007年的春节晚会就通过了手机电视业务进行了直播。如此有影响力的内容必然会吸引用户使用，从而使更多的人认识和体验手机电视业务。

再次，广电企业有机会绕开移动运营商，自己运营手机电视平台。手机电视业务应用的技术可以分为两大类：基于蜂窝网络的流媒体技术和基于数字广播网的广播技术。目前只有移动运营商搭建了自己的流媒体手机电视平台，所有的手机电视内容需接入运营商的流媒体平台。而有实力的广电企业完全可以自己搭建和运营流媒体手机电视平台，然后通过移动运营商的无线网络进行传输。如果采用广播技术，则根本不需要通过运营商的网络。但是如果绕开了运营商，广电企业需要考虑如何向用户收费：要么通过线下的方式进行收费，要么就像传统的电视节目一样，对用户免费。

手机电视被认为是3G时代的主要应用之一，给电信企业和广电企业都能带来机遇。电信企业可以收获更多的流量费和信息费分成；广电企业则可以获得一个新的内容发布渠道和实现新的赢利模式。同时，手机电视业务的发展也需要电信和广电企业共同来推动。笔者认为手机电视业务获得发展的关键因素主要有：良好的网络条件、支持的终端数量、有吸引力的内容以及大众能接受的资费水平。3G网络商用后，无线网络的带宽更宽了，传输速率更高了，手机电视的用户体验也会得到很大的改善，这对处于发展初期的手机电视业务而言肯定是有促进作用的。电信和广电对手机电视业务的作用是相辅相成的，只有二者进行合作将蛋糕做大，才能都从中获益。

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移动广告中狮子和羚羊的博弈

随着移动互联网的发展，互联网的免费模式也被迁移到移动业务的运营上。在移动互联网发展的初期阶段，产业链中的业务提供商都把精力放在推出产品、获取用户上。随着移动业务的运营模式逐渐成熟，大家的关注点开始转向盈利模式。由于许多业务和互联网业务类似，对用户是免费的，广告就成为这些移动业务唯一的收入点，也成为业务提供商的生存基础。于是自从2006年以来，移动广告就成为了移动应用领域大家关注的焦点。

首先来看一下移动广告的产业链：

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移动搜索蕴含着巨大的市场潜力

移动搜索是指在手机上通过搜索引擎查找移动内容的方式。目前，搜索已经成为互联网上最主要的内容发现手段，甚至成为了一个互联网的操作系统。同样，在移动领域，搜索也逐渐成为一个核心应用。

市场变化促进了移动搜索的发展

在移动互联网发展的早期阶段，移动内容还比较匮乏，而且主要都是由移动运营商的WAP门户来提供，用户可以比较容易的找到目标内容。随着越来越多的内容被搬上了移动互联网，尤其是运营商门户之外的内容的丰富起来，消费者逐渐意识到还可以从其他地方获得移动内容和服务。其实消费者并不会在乎内容的发布渠道，他们只希望能够方便的找到自己想要的东西。

从内容提供的角度来看，越来越多的内容/服务提供商开始把移动互联网作为产品的分销渠道，当然希望自己的产品能够为更多的消费者知道和了解，同时也更希望消费者在众多类似的产品中选中自己的服务，对于他们来说搜索是优化内容发现的手段。

3G网络的部署以及手机终端的发展使得浏览移动互联网变得更方便和容易，也大大提高了用户的使用体验。增值业务都有一个共同的特征，都是属于体验型经济，如果用户在使用移动搜索时的体验不够好，那么很可能影响以后的使用。因此网络和终端的技术发展有利于提高用户对移动搜索的接受度。

市场教育、激励使用和易用性是移动搜索发展的重要条件

In-Stat在07年3月份在全国33个一、二级城市作了移动搜索方面的消费者调研。调研结果显示，近20%的消费者对移动搜索的应用非常感兴趣，而不使用移动搜索的主要原因有：

§ 没有需求

§ 认为使用费用高

§ 网络流量费用高

§ 不知道这项应用

§ 不知道如何使用

由此可以看出，市场对移动搜索的需求还是比较高的，但是从不使用移动搜索的原因可以看出，消费者对移动搜索还是缺乏了解，比如，目前大部分移动搜索业务都是免费的，而还有相当一部分消费者担心这项业务的资费较高而不愿使用；还有一些消费者没有听说过这项业务；还有的消费者是不会使用。因此，我们认为对消费者的教育程度还需加强，需要让人们更加了解这项业务。

我们相信，互联网搜索巨头进入移动搜索领域，比如Google和百度都推出了移动搜索服务，将会吸引人们对移动搜索的关注；手机厂商与搜索公司合作，内置链接，或者运营商与搜索公司合作，在WAP门户上提供搜索服务，这些都会有助于帮助消费者了解移动搜索。

另一方面，还要促进消费者对移动搜索的使用频度。在这方面，网络流量费用确实是一个障碍，消费者会担心使用成本高而降低使用频度。如果运营商能够提供一个合理的网络流量费用包月制资费政策，那么将会大大促进数据业务的使用。

还有，移动搜索一定要容易使用。虽然移动搜索的技术在不断提高，但与电脑相比，在使用体验上还是有一些障碍，如下表所示：

来源：In-Stat, 7/07

因此，只有移动搜索的用户界面足够友好和易用，消费者才会愿意使用。

移动搜索将会促进移动广告市场的发展

毫无疑问，搜索在广告市场中获得了巨大的成功。如下表所示，在美国广告市场中，搜索广告在2006年以及占到40%的比例。

来源：Morgan Stanly, 7/07

移动搜索将会延续互联网搜索的广告盈利模式。根据英国MEF （Mobile Entertainment Forum）对其会员（主要为移动内容/服务提供商）作的调研，移动搜索被认为是最有潜力的移动广告，如下图所示，有30%的调研对象最看好移动搜索的广告市场：

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