品牌打造需要截体，你的员工就是你的载体，甚至比你的产品更加重要。现在不是酒香不怕巷子深的年代了，再好的产品也要喊出去。依靠什么？你的员工就是推广的第一步。先让员工认可，再通过员工推广企业的品牌，这才会让员工打心里有这种“以客为尊“的服务态度，就是更深一层的企业文化建设了。如果一家公司都无法取得员工的认同，怎么可能取得客户的认同呢？更不要谈品牌认同。因此，品牌认同应由员工认同开始！要赢得外部客户信任与认同，先要赢得内部客户的信赖。高阶主管一举一动都会起到风吹草掩的决定性作用。

    品牌打造不是自我形象美好的宣传，而是名副其实的信息传达。

    过度包装只会让顾客认为这家公司名不副实。产品品质是公司品牌最强的后盾！品牌是做出来的，而不是宣传出来的。与其花钱买广告，不如花钱买员工的心，不如把产品的质量搞上去。记住，品牌是有实质的，是有内涵的，决不是通过广告就可以得到！

    昨天谈到了一些如何做品牌的一些基本因素，今天想从细节入手，首先要说，品牌是用心做出来的！

    打造品牌是一个长期的过程，企业的管理者要有打持久战的心里准备。同样打造品牌也是用心感动客户的一个过程。 很多企业认为，我在行业里已经很知名了，在某种程度上说我们是品牌了，错！真正的品牌来自于客户的认知，真正的品牌在客户的心里。前者说的品牌可以用钱买，后者说的品牌只能用心做！

    如何从细节来感动客户？当然不是说我们从任何一个细节来都做的很好，这对哪个企业来说都不可能做到。首先我们要了解每一个可以给我们带来利润的客户的需求，从客户的需求出发，通过他们的需求来找出我们可以服务于客户的细节，做精，让客户得到他们想要的，而不是眉毛胡子一把抓，不管不顾客户的需求一味的去找细节，那只能是丢了西瓜拣芝麻。  

    要打造品牌，先感动你的客户！ 

    其实品牌打造的理论并不高深，只是做到相对来说不是很容易。为什么好多企业的管理者却看不到品牌打造的重要性呢？！中国的企业比较危险，本来中国企业同国外企业来比，就处在一个品牌认知度相对比较弱势的状况下。中国企业的品牌快成了老板眼中的肓点了！需要挽救！！我觉得这种情况已经迫不及待了，所以只能用“挽救”这个词！

    大家都知道品牌所贡献的利润是远大于制造的毛利，一般而言，品牌与通路平均可以贡献的毛利大约有20-30%，制造则只贡献10-15%的毛利，在竞争激烈的IT业，甚至已经进入所谓微利时代，以制造代工为主的IT业，只有4-5%毛利。

    而且随着技术信息化的发展，产品同质化越来越在严重，我们要用什么去区分这些产品，用什么来让我们的产品让客户一眼就看得到，那就是我们的品牌！

    打造品牌，成于一世，赢得艰难！

    忽略品牌，只有短暂的利润，但敌人摧毁你，却易如反掌！

    我们到底要怎么做？品牌打造决不是一朝一夕的事情，而且我们要弄清楚品牌打造的真正目的，不是为了品牌而且打品牌，真正的品牌是融入企业、产品、服务等多方面的内涵，这才是真正坚不可摧的品牌，不要为了追求品牌而走什么捷径，那只是一个品牌的空中楼阁，也将会成为敌人更容易摧毁你的入口。

    下面我引用的是研华（中国）公司  总经理  何春盛管理大师的一段话，我相信，管理者看了应该会非常明白了。

     品牌打造没有捷径，品牌打造必须要有长期抗战的心理准备。

     品牌的知名度或许可以透过花大钱铺天盖地的打广告达成，可是客户对品牌的忠诚度却不是可以用钱买得到的，是需要投入心力长期的经营才可能实现。

     品牌需要有一个内涵，品牌的内涵是一个你想传达给顾客与员工的信息，这内涵必须要能感动人，没有可以令人感动的内涵，品牌是不会持久的。

     下一篇将会继续谈讨这个话题，欢迎大家发表看法！

    何谓“二八原理”？

    “二八原理”即经济学上的“80／20效率法则”，意大利经济学家帕累托于1897年发现，含义是：20％的结果归功于80％的原因，应该把80％的精力专注在20％的事情上。即关键的往往是少数，少数决定多数。

    也就是说做一个企业来说从多方面都应该考虑到“二八原理”，而不是像散面粉或者种子一样，不分轻重，不分大小。当然品牌策划也是一样，在这里我想着重说一下品牌策划方面与“二八原理”相关的理论，当然只是个人的一些见解！

    品牌策划涉及的方面比较多，包括客户、市场、产品、企业文化等等都是做品牌的基础。

    很多企业都有着同样的问题，那就是：“到底如何树立公司的品牌？”当然这个问题由于每个企业的情况，企业所处的发展时间、空间的差异，所以并没有一个统一的结论。但我这里有几点建议，希望大家可以在品牌策划工作中借鉴一下。

    先从品牌定位说起。当一个企业有一定的发展时，对所有市场的品牌树立的方向，以及推广的手段，和要达到的目的并不一样。所以定位对市场推广来说是双向的，一方面是客户端对企业的认知，这是对我们的定位，另一方面则是我们在树立品牌之前先要把不同的情形区分开，针对不同的情况进行不同的定位。定位准确了，才能达到互动，推广效率最快，同时客户也比较容易接受，产生真正意义的共识。

    “二八原理”在这些方面如何运用呢？其实说起来相对比较简单，那就是掌握企业核心的客户，因为大多数企业都比较清楚，公司80％的效益来源于公司20％的客户，所以这20％是公司的主要客户，对于这些客户和其他客户的品牌推广定位是不同的。所以我的个人见解是抓住客户的特点，再有针对的进行企业的市场推广，树立品牌，是一个快捷，而且行之有效的办法！

    还是那句话，我的文章里并没有太深奥的东西，我只是把日常营销工作一些技巧，或一些觉得有效的方法写进来，并不一定是什么理论，但多数情况下没有注意的一些细节，我一直在精心研究一些关于营销策划方面比较清细的东西，希望对一些企业能有帮助，谢谢！

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