行业竞争愈加激烈的今天，企业的发展完全不能以为客户做出好的产品为全部的思想。市场发展越来，技术的发展和以及普及也越快，再高端的技术也会渡过他短暂的生命周期，产品的同质化是一个不可避免的市场现象。做为企业，深度发掘新技术是必不可少的。但更重要的我觉得是一个从“WHAT”到“HOW”的转型。

    专业领域有着它独有的完整而且有秩序的产业链，所以，对于专业领域来说，产品发展的定向性十分突出，也就是企业的技术发展要随时跟随或推进整个产业链的发展，有着相对比较明确的方向，从这一点来说，对于一些技术力量比较雄厚的企业来说并不是难事。企业完成了这一步后，用什么来让自己的市场地位更加稳固，市场份额不断扩大呢？

    什么是从“WHAT”到“HOW”？

    鉴于以上说的一些，大家应该不难理解从“WHAT”到“HOW”的基本意思，也就是说对于有定向性比较明确的技术发展的企业来说，企业发展的重点是“如何去做”，而不是“做成什么”。当然这个理论是基于技术方向明确的基础之上。并且需要让你的客户知道你要“如何去做”，同质化产品多如牛毛，就看你的操作模式有什么可以吸引到客户，占领市场。说到这里我想到以前看过的一句话：“没有不行的行业，只有不行的企业”。也就是说再难发展的行业，也只是暂时性的，只是这个行业里的企业都没能去选择正确企业推广的操作模式，而走出这个难关。举个例子，前几年彩电业陷入了一个前所未有的僵局，大批的企业倒闭或重组，难道是市场和消费费不需要电视了吗？当然不是，只是大多数企业都在遵循着一个所谓的该行业的发展模式，而对突如其来的市场变化没能做出迅速的反应，去改变企业的发展模式，导致失败！

    任何行业都会随时发生突如其来的市场变化，我们的企业能不能学会从单一的创新产品到选择正确的发展模式，是未来的生存之道！

    以上纯属个人见解，如有不足，欢迎批评指正！

      这段时间一直在忙，今天总算有了闲暇时间，清理一下思维写点东西！

   “营销”是一把双刃剑，在专业领域表现十分明显。

    在消费品领域内，多数产品都是成形后再做一些营销推广，也就是说产品生产可以根据市场中的消费倾向以及技术发展趋势来确定新产品。而营销推广活动完全与其技术无关，也就是成品营销。这种营销的重点是市场，针对客户群体的普遍性而设定。

     而专业领域里的营销则完全不同于以上这种方式。专业领域的产品是以技术为导向，营销也是基于技术基础之上。所以企业对某种产品做营销的同时，要考虑到应用领域以及企业技术成熟速度以及客户需求三个方面的。

      因为在产品完全成熟之前，如果大力推广，或许会给你的产品营销和品牌认知度上带来很大的回报。但是如果后续的工作没有跟上，反过来又会影响公司的声誉，其实这就是一把双刃剑，关键看你如何去用它。因此研发和推广两者的关系是相辅相成的，将两者紧密结合起来，才能发挥出这把剑的威力。

   专业领域营销推广首先要整合好企业内部的资源，再谈如何把产品推广到市场上。

    说起来简单，能做到的企业不多，呵呵！

    个人意见，仅供参考！

网络已经从不成熟走了出来，现在对于我们来说，网络已经是一个十分成熟的产品。这也是经过了一个比较长期的阶段。由“通过广告打开网络市场”到“在网络中投放硬性广告”再到现在的“利用网络进行宣传”，所以网络已经被定义为媒体，成为媒体自然就要有一种针对该媒体的营销方式，也就是现今十分流行的网络营销。

网络营销最近在网上大热，大家都在谈论这个话题，而且网络营销也从传统营销中慢慢独立出来，而且发展十分迅猛。

但不难看出网络营销目前只是在广大的网络公司广为流传，并没有真正影响到我们的客户。大多数企业对自己网站所起到的作用并不了解，更不知道要通过网站去实现营销。

企业网站是一个企业网络营销的一个最重要的基础，一个通路。如果这个基础不好，或者通路不畅通，刚是阻碍企业网络营销的最大的拌脚石。网络营销不外乎是通过各种各样的网络手段，让客户找到企业，找到客户的产品，但这些东西又在哪里呢？当然企业网站的内容是最全面的。

对于现在来说，企业都知道了建议企业网站是有必要的，把网站建好也是很重要的。但他们是否知道企业要一个什么样的网站最好？什么样的网站算是一个好的网站呢？这里提到好的网站，对于企业来说，最好的网站刚就是最适合企业的网站。

所在现在很多企业的网站都存在着比较大的问题，网站是有了，但是否发挥了作用？要如何发挥作用？企业对这个问题似乎并没有理解到一定的深度。网站对他们来说只是有没有的问题，并没有考虑到要怎么去用。

以上说了N多的关于客户不理解网站的运用，这些正是需要网络专家们去建议的，去引导的，因为你们是专业的，对于制作网站的企业来说，他们对这些只是门外汉，我们只有引导他们，让他们理解了网站的真正作用，帮助他们实现对网站的运用，才能实现我们的价值，也才能真正帮助企业实现网站的价值。不要让网站失去了真正的意义，不要让网站只是成为企业的附属品。

调查表明，大型企业网站访问量总体平均水平很低，每天独立用户数量超过1500人的只占6.8%；每天独立用户数量在500－1500人之间的网站占16.2％；每天独立用户数量在100－500人之间的网站占23.9%；另有9.4%的企业网站每天访问人数在50－100人之间；每天访问人数不足50人的网站合计高达50.4%，其中有33.3％的大型企业网站访问人数小到几乎可以忽略不计。

这种现象表明，虽然从表面上看对企业网站重视，但由于对网络营销思想和方法缺乏总体的认识，使得大多数企业网站流于形式，难以发挥实际作用。同时也说明，网络营销并不仅仅只适用于中小型企业，对大型企业同样重要，而且由于大型企业所具有的资源优势，在开展网络营销方面比中小企业更有优势，也更有价值。

综上所述，我的提议就是，在我们给客户建设网站，先要让客户理解网站真正的含义、用途，引导他们如果做一个有用的网站。同时，充分了解企业，这样才能起到网站前期策划的作用，帮助企业做出一个适合企业的网站，迈出网络营销的第一步。