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“寒冬”将至 机顶盒企业谋求转型
内外部环境的变化给机顶盒企业带来了多重压力，转型成为很多机顶盒企业的应对策略之一。
“明年，机顶盒企业的日子将更加艰难。”这是记者最近几天多次听到的声音。业内专家表示，内外部环境变化将给机顶盒企业带来多重压力。从整体经济环境来看，受到全球金融危机的影响，数字电视明年的融资环境会比较困难；从市场环境来看，有线数字电视整体平移市场基本饱和，没有太多的空白点；从竞争格局来看，机顶盒市场竞争加剧，产品利润进一步萎缩；从企业自身来看，应收账款的拖欠已经严重影响企业的现金流。而如果顺利度过明年的“寒冬”，机顶盒企业将能彻底巩固自己的市场地位。
旧商业模式弊端犹存
“2006年，数字电视发展进入一个新的里程碑，大家发现，靠用户先期购买机顶盒很难推动数字电视用户数的增长。青岛通过免费发放机顶盒的方式一下子让数字电视普及开来，全国纷纷仿效。2006年-2007年，有线数字电视经过了一个快速的发展时期。”青岛有线电视网络公司一位不愿透露姓名的人士向记者表示。
但盲目追求“数字”带来了两种弊端：一是有线电视运营商背负3到5年甚至更长时间的贷款压力；二是机顶盒企业也因此受到牵连，应收账款变得遥遥无期。
“在有线机顶盒市场，6个月能收回账款是幸运的，9个月收到钱是普遍的现象，跨年度的账也不足为奇。”天柏宽带网络有限公司董事长吕品在接受《中国电子报》记者采访时表示。
虽然拖欠账款成了有线数字电视业内的“行规”，但为了先期占领这块市场，机顶盒企业只能选择默默忍受。
“运营商前期只是考虑如何将数字电视快速普及，因此，在招标的过程中，将价格和成本摆在了第一位。”In-Stat分析师张强在接受《中国电子报》记者采访时说，“这就形成了机顶盒企业相互压价、恶性竞争的局面。”
这种情况也使得机顶盒产品利润进一步萎缩。吕品表示：“现在机顶盒的纯利润已经不到10%。如果是9个月的付账期，扣除银行利息，企业因为账款的拖欠将直接损失5%的利润。”
吕品的这种担忧也出现在同洲，他告诉记者，从同洲上半年的财报来看，其国内机顶盒市场的销售额是10亿元，应收账款达到8亿元。对一个企业来讲，缺少长期现金流很难生存。
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